多數人對需求的衡量，不是取決于超級電容器的價值，而是取決于個人設定的參考對象!

生活中是這類邏輯，在超級電容器管理實踐中，也有同樣的問題出現。

特別是在費用談判中，超級電容器常常會設定某個底價，利用集體智慧計算出來的理論費用。

我們把影響超級電容器費用的參考對象叫做顧客的接納價值。

意味著影響超級電容器費用的，其中一個因素是顧客接納價值。

顧客接納的價值才是購買價值。任何顧客購買超級電容器總會有他購買的理由，這是營銷人員的留意點。

經驗豐富的銷售員常常直接問顧客：你會因為什么而購買?我能為你做什么?然后將顧客的需求達到，成交就通用了。

銷售人員采取顧客的接納價值來銷售超級電容器，而現實生活中，我們常常用心理費用去衡量商家超級電容器，進行超級電容器活動。